何當共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時裝飾建材 。清占月中三峽水，麗偷云外十洲春。跟隨詩人的腳步，中外涂料網(wǎng)在簡稱為“渝”的山城重慶，采訪到了名字也透露著些許詩意的立邦涂料經(jīng)銷商——重慶渝之匠裝飾建材有限公司劉曦女士。

圖為：重慶渝之匠裝飾建材有限公司劉曦裝飾建材 。

從小小的女導購，逆襲成年銷近億元，擁有8家立邦刷新體驗店、1家藝術(shù)漆生活館、1家專賣店、2家涂裝中心的中涂億商，劉曦用短短五年的時間，成就了不凡的事業(yè)風景裝飾建材 。這個女子不一般！

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棕外套搭配染黃的披肩長發(fā)，時尚利落裝飾建材 。但看上去颯爽的劉曦，接受中外涂料網(wǎng)采訪，一談到團隊談到經(jīng)營的涂料生意時，滿臉都是開心的笑意。就像她的名字如一道曦光照進來，顯得格外親切。

圖為：重慶渝之匠裝飾建材有限公司劉曦裝飾建材 。攝影：中外涂料網(wǎng) 李甫年

就是這樣一個愛說愛笑的女子，在重慶這座山水交融的活力之都，曾創(chuàng)造了4個人的團隊，在2019至2020年，將原來200萬的銷售業(yè)績，一年提升到4000萬的銷售奇跡裝飾建材 。艱難的疫情三年更是將銷售業(yè)績一路提升至近億元的規(guī)模。

看似鄰家小妹，但做起事來誠心誠信，一諾千金，人緣好，客戶樂意和她打交道裝飾建材 。中外涂料網(wǎng)一采訪了解到，劉曦在沒有成立渝之匠前，還只是舅舅家小小涂料店工作的女導購。導購工作了9年，劉曦積累了豐富的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)開公司，她將自己的經(jīng)驗發(fā)揮得淋漓盡致，生意做得風生水起。

而“自營能力”，是劉曦對中外涂料網(wǎng)談的最多的關(guān)鍵詞裝飾建材 。

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2019年1月，正是春節(jié)之際，在舅舅家涂料店做了9年導購的劉曦，決定自營創(chuàng)業(yè)裝飾建材 。新公司的名字叫渝之匠，顧名思義：重慶的能工巧匠。

從一家涂料經(jīng)營部起步，短短五年間，渝之匠從4個人的團隊已發(fā)展為擁有50余名員工、年銷售額近億元的綜合型涂料服務商裝飾建材 。在與劉曦的對話中，中外涂料網(wǎng)捕捉到了渝之匠發(fā)展的密碼。

圖為：重慶渝之匠裝飾建材有限公司團建活動裝飾建材 。

據(jù)劉曦介紹，從疫情三年及疫后這兩年來看，對整個行業(yè)還是有一定沖擊的，不過因為渝之匠主要是在零售渠道，所以說影響不大裝飾建材 。零售渠道是渝之匠的基本盤，但渝之匠也做一些家裝，沒有工程渠道那么大的沖擊。

“我們主要面對不同需要的客戶，有不同的需要就可以去我們不同的門店裝飾建材 。如果只是想翻新家里，可以去我們刷新體驗店。如果想感受我們一些不一樣的藝術(shù)漆效果，就可以去我們的藝術(shù)漆體驗店。還有像一站式采購的，就可以去我們的涂裝中心。2024年，我們各項銷售額加起來的話，應該在九千萬元的樣子，還是不錯的。”

將業(yè)務延伸至家裝施工領(lǐng)域，8家立邦刷新體驗店、1家藝術(shù)漆生活館及2家涂裝中心，渝之匠形成了“產(chǎn)品+服務”的全鏈條閉環(huán)裝飾建材 。

圖為：重慶渝之匠裝飾建材有限公司經(jīng)營的立邦生活館裝飾建材 。

“我們做的最得心應手的，應該是我們的刷新這個板塊裝飾建材 。都知道現(xiàn)在新房的涂裝刷新需求，已經(jīng)大大的飽和了。但即使這樣，市場其實是潛力蠻大的。以前我們只是簡單做墻面涂裝，現(xiàn)在我們還要做局部改造，特別是廚房、衛(wèi)生間、房齡十來年的房子。刷新服務剛好給他們解決了這種一站式施工問題。因為我們所有的施工師傅都是我們自有的人員。所以說客戶選擇我們以后，會有一個很好的售后保障?！眲㈥卣f，“做刷新服務的利潤雖然沒有前些年那么高，但相對還是不錯有保證的。如果純粹做批發(fā)，要有一定的量。而在本來大環(huán)境可能比較蕭條的情況下，利潤可能不太能夠保證一個公司的正常運營。但家裝的話，只要客戶滿意，基本上不會出現(xiàn)什么收不了款的情況。公司最近這幾年，發(fā)展還是非?？斓摹！?/p>

劉曦說的云淡風輕，但背后卻是對“自營能力”的獨到詮釋裝飾建材 。渝之匠以自有施工隊伍為依托，推出墻面修復、廚衛(wèi)改造等深度服務，將售后保障延長至數(shù)年，成功搶占了存量房市場先機。而這一布局還讓企業(yè)避開了工程渠道的劇烈波動，更以超高的回款率構(gòu)筑起企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基本盤。

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劉曦有一個觀點：現(xiàn)在是一個優(yōu)勝劣汰的時代裝飾建材 。如果一定在涂料界，只是做一些批發(fā)或者零售的業(yè)務，可能在利潤越來越薄的情況下，遲早有一天會被淹沒在大海里面。但如果有很強的自營能力，那才有競爭力。

圖為：2025年2月7日（正月初十），重慶渝之匠裝飾建材有限公司開工當日，重慶渝之匠劉曦欣然接受中外涂料網(wǎng)總編輯李甫年采訪裝飾建材 。攝影：中外涂料網(wǎng) 雷達

2024年，渝之匠業(yè)績成長還有一個重點突破的地方，就是基材裝飾建材 。劉曦發(fā)現(xiàn)涂料配套的一些產(chǎn)品，如內(nèi)墻、外墻膩子粉，瓷磚膠等輔材需求量大，很有市場，立即果斷上馬?！拜o材、角條，包括滾筒刷子，粉類產(chǎn)品，可能你看起來它就是那么單薄，利潤那么幾塊錢的東西，但它的市場體量很大很大的。我們就仔細的認真去耕耘它，同時找對方法。”

劉曦說，思想不能固化，要與時俱進裝飾建材 。不跟時代步伐走，早晚會被淘汰。談及數(shù)字化及流量為王的時代，劉曦表示，渝之匠全員都做朋友圈，做一些抖音的推廣，讓別人知道渝之匠是做什么的。會有不定期的開播，讓更多天南海北的人通過這個抖音平臺了解渝之匠。此外，劉曦還關(guān)注別人的抖音號，會通過一些平臺跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商及合作伙伴取得聯(lián)系，相互之間交流，資源共享。劉曦笑著說，自己的手機每天早晚幾乎不離手，隨時關(guān)注，隨時更新。

圖為：愛笑的劉曦接受采訪時表示，她還愛好彈吉他裝飾建材 。攝影：中外涂料網(wǎng) 李甫年

談及渝之匠的優(yōu)勢和競爭力，劉曦認為首先是產(chǎn)品，公司產(chǎn)品線很全面，市場上需要什么，渝之匠就應該賣什么裝飾建材 。其次是團隊的凝聚力很強，勁往一處使。第三，以誠待人，言出必行。

“因為我老公是，說了就必須做到裝飾建材 。而我面對我終端客戶的時候，一定會兌現(xiàn)答應的事情，哪怕我目前做不到，后面也一定會去把這些承諾給兌現(xiàn)掉，不辜負每一個人對我的信任。這，可能就是大家愿意相信我選擇我的一些原因。“ 劉曦說，“信任感幫我凝聚了不少的客戶，包括一些工程客戶，可能就是有些時候，一樣的產(chǎn)品一樣的價格情況下，人家都會優(yōu)先選擇我?？赡芫陀X得這個老板是一個可靠的人吧。”

圖為：“我要掙更多的錢去更多的地方，幫助更多的人，這就是我的夢想裝飾建材 ?！眲㈥亟邮懿稍L時向窗外望去，眼神是那么堅定。攝影：中外涂料網(wǎng) 李甫年

談及2025年及未來幾年的計劃，劉曦對中外涂料網(wǎng)表示，要多元化發(fā)展，把優(yōu)勢的一些產(chǎn)品，一些體系給引進來，然后把公司自有的一些資源，還有外界的一些資源整合起來，一起來發(fā)展裝飾建材 。這兩年房地產(chǎn)調(diào)整，可能發(fā)展會有些緩慢，但房地產(chǎn)市場已經(jīng)止跌回穩(wěn)。另外，重慶是直轄市，發(fā)展機遇很大。對渝之匠同樣是一個機會。

“我要運用好我所有的資源，把所有的東西給整合起來，好好的做大做強裝飾建材 。有什么夢想呢？掙更多的錢去更多的地方，幫助更多的人，這就是我的夢想。”劉曦的笑容里充滿堅定。