何當(dāng)共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時(shí)裝飾建材 。清占月中三峽水，麗偷云外十洲春。跟隨詩(shī)人的腳步，中外涂料網(wǎng)在簡(jiǎn)稱為“渝”的山城重慶，采訪到了名字也透露著些許詩(shī)意的立邦涂料經(jīng)銷商——重慶渝之匠裝飾建材有限公司劉曦女士。

圖為：重慶渝之匠裝飾建材有限公司劉曦裝飾建材 。

從小小的女導(dǎo)購(gòu)，逆襲成年銷近億元，擁有8家立邦刷新體驗(yàn)店、1家藝術(shù)漆生活館、1家專賣店、2家涂裝中心的中涂?jī)|商，劉曦用短短五年的時(shí)間，成就了不凡的事業(yè)風(fēng)景裝飾建材 。這個(gè)女子不一般！

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棕外套搭配染黃的披肩長(zhǎng)發(fā)，時(shí)尚利落裝飾建材 。但看上去颯爽的劉曦，接受中外涂料網(wǎng)采訪，一談到團(tuán)隊(duì)談到經(jīng)營(yíng)的涂料生意時(shí)，滿臉都是開心的笑意。就像她的名字如一道曦光照進(jìn)來(lái)，顯得格外親切。

圖為：重慶渝之匠裝飾建材有限公司劉曦裝飾建材 。攝影：中外涂料網(wǎng) 李甫年

就是這樣一個(gè)愛說(shuō)愛笑的女子，在重慶這座山水交融的活力之都，曾創(chuàng)造了4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，在2019至2020年，將原來(lái)200萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，一年提升到4000萬(wàn)的銷售奇跡裝飾建材 。艱難的疫情三年更是將銷售業(yè)績(jī)一路提升至近億元的規(guī)模。

看似鄰家小妹，但做起事來(lái)誠(chéng)心誠(chéng)信，一諾千金，人緣好，客戶樂(lè)意和她打交道裝飾建材 。中外涂料網(wǎng)一采訪了解到，劉曦在沒(méi)有成立渝之匠前，還只是舅舅家小小涂料店工作的女導(dǎo)購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)工作了9年，劉曦積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)開公司，她將自己的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮得淋漓盡致，生意做得風(fēng)生水起。

而“自營(yíng)能力”，是劉曦對(duì)中外涂料網(wǎng)談的最多的關(guān)鍵詞裝飾建材 。

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2019年1月，正是春節(jié)之際，在舅舅家涂料店做了9年導(dǎo)購(gòu)的劉曦，決定自營(yíng)創(chuàng)業(yè)裝飾建材 。新公司的名字叫渝之匠，顧名思義：重慶的能工巧匠。

從一家涂料經(jīng)營(yíng)部起步，短短五年間，渝之匠從4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)已發(fā)展為擁有50余名員工、年銷售額近億元的綜合型涂料服務(wù)商裝飾建材 。在與劉曦的對(duì)話中，中外涂料網(wǎng)捕捉到了渝之匠發(fā)展的密碼。

圖為：重慶渝之匠裝飾建材有限公司團(tuán)建活動(dòng)裝飾建材 。

據(jù)劉曦介紹，從疫情三年及疫后這兩年來(lái)看，對(duì)整個(gè)行業(yè)還是有一定沖擊的，不過(guò)因?yàn)橛逯持饕窃诹闶矍?，所以說(shuō)影響不大裝飾建材 。零售渠道是渝之匠的基本盤，但渝之匠也做一些家裝，沒(méi)有工程渠道那么大的沖擊。

“我們主要面對(duì)不同需要的客戶，有不同的需要就可以去我們不同的門店裝飾建材 。如果只是想翻新家里，可以去我們刷新體驗(yàn)店。如果想感受我們一些不一樣的藝術(shù)漆效果，就可以去我們的藝術(shù)漆體驗(yàn)店。還有像一站式采購(gòu)的，就可以去我們的涂裝中心。2024年，我們各項(xiàng)銷售額加起來(lái)的話，應(yīng)該在九千萬(wàn)元的樣子，還是不錯(cuò)的。”

將業(yè)務(wù)延伸至家裝施工領(lǐng)域，8家立邦刷新體驗(yàn)店、1家藝術(shù)漆生活館及2家涂裝中心，渝之匠形成了“產(chǎn)品+服務(wù)”的全鏈條閉環(huán)裝飾建材 。

圖為：重慶渝之匠裝飾建材有限公司經(jīng)營(yíng)的立邦生活館裝飾建材 。

“我們做的最得心應(yīng)手的，應(yīng)該是我們的刷新這個(gè)板塊裝飾建材 。都知道現(xiàn)在新房的涂裝刷新需求，已經(jīng)大大的飽和了。但即使這樣，市場(chǎng)其實(shí)是潛力蠻大的。以前我們只是簡(jiǎn)單做墻面涂裝，現(xiàn)在我們還要做局部改造，特別是廚房、衛(wèi)生間、房齡十來(lái)年的房子。刷新服務(wù)剛好給他們解決了這種一站式施工問(wèn)題。因?yàn)槲覀兯械氖┕煾刀际俏覀冏杂械娜藛T。所以說(shuō)客戶選擇我們以后，會(huì)有一個(gè)很好的售后保障?！眲㈥卣f(shuō)，“做刷新服務(wù)的利潤(rùn)雖然沒(méi)有前些年那么高，但相對(duì)還是不錯(cuò)有保證的。如果純粹做批發(fā)，要有一定的量。而在本來(lái)大環(huán)境可能比較蕭條的情況下，利潤(rùn)可能不太能夠保證一個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)。但家裝的話，只要客戶滿意，基本上不會(huì)出現(xiàn)什么收不了款的情況。公司最近這幾年，發(fā)展還是非?？斓摹！?/p>

劉曦說(shuō)的云淡風(fēng)輕，但背后卻是對(duì)“自營(yíng)能力”的獨(dú)到詮釋裝飾建材 。渝之匠以自有施工隊(duì)伍為依托，推出墻面修復(fù)、廚衛(wèi)改造等深度服務(wù)，將售后保障延長(zhǎng)至數(shù)年，成功搶占了存量房市場(chǎng)先機(jī)。而這一布局還讓企業(yè)避開了工程渠道的劇烈波動(dòng)，更以超高的回款率構(gòu)筑起企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基本盤。

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劉曦有一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代裝飾建材 。如果一定在涂料界，只是做一些批發(fā)或者零售的業(yè)務(wù)，可能在利潤(rùn)越來(lái)越薄的情況下，遲早有一天會(huì)被淹沒(méi)在大海里面。但如果有很強(qiáng)的自營(yíng)能力，那才有競(jìng)爭(zhēng)力。

圖為：2025年2月7日（正月初十），重慶渝之匠裝飾建材有限公司開工當(dāng)日，重慶渝之匠劉曦欣然接受中外涂料網(wǎng)總編輯李甫年采訪裝飾建材 。攝影：中外涂料網(wǎng) 雷達(dá)

2024年，渝之匠業(yè)績(jī)成長(zhǎng)還有一個(gè)重點(diǎn)突破的地方，就是基材裝飾建材 。劉曦發(fā)現(xiàn)涂料配套的一些產(chǎn)品，如內(nèi)墻、外墻膩?zhàn)臃郏纱u膠等輔材需求量大，很有市場(chǎng)，立即果斷上馬。“輔材、角條，包括滾筒刷子，粉類產(chǎn)品，可能你看起來(lái)它就是那么單薄，利潤(rùn)那么幾塊錢的東西，但它的市場(chǎng)體量很大很大的。我們就仔細(xì)的認(rèn)真去耕耘它，同時(shí)找對(duì)方法。”

劉曦說(shuō)，思想不能固化，要與時(shí)俱進(jìn)裝飾建材 。不跟時(shí)代步伐走，早晚會(huì)被淘汰。談及數(shù)字化及流量為王的時(shí)代，劉曦表示，渝之匠全員都做朋友圈，做一些抖音的推廣，讓別人知道渝之匠是做什么的。會(huì)有不定期的開播，讓更多天南海北的人通過(guò)這個(gè)抖音平臺(tái)了解渝之匠。此外，劉曦還關(guān)注別人的抖音號(hào)，會(huì)通過(guò)一些平臺(tái)跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商及合作伙伴取得聯(lián)系，相互之間交流，資源共享。劉曦笑著說(shuō)，自己的手機(jī)每天早晚幾乎不離手，隨時(shí)關(guān)注，隨時(shí)更新。

圖為：愛笑的劉曦接受采訪時(shí)表示，她還愛好彈吉他裝飾建材 。攝影：中外涂料網(wǎng) 李甫年

談及渝之匠的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，劉曦認(rèn)為首先是產(chǎn)品，公司產(chǎn)品線很全面，市場(chǎng)上需要什么，渝之匠就應(yīng)該賣什么裝飾建材 。其次是團(tuán)隊(duì)的凝聚力很強(qiáng)，勁往一處使。第三，以誠(chéng)待人，言出必行。

“因?yàn)槲依瞎牵f(shuō)了就必須做到裝飾建材 。而我面對(duì)我終端客戶的時(shí)候，一定會(huì)兌現(xiàn)答應(yīng)的事情，哪怕我目前做不到，后面也一定會(huì)去把這些承諾給兌現(xiàn)掉，不辜負(fù)每一個(gè)人對(duì)我的信任。這，可能就是大家愿意相信我選擇我的一些原因?！?劉曦說(shuō)，“信任感幫我凝聚了不少的客戶，包括一些工程客戶，可能就是有些時(shí)候，一樣的產(chǎn)品一樣的價(jià)格情況下，人家都會(huì)優(yōu)先選擇我?？赡芫陀X得這個(gè)老板是一個(gè)可靠的人吧?！?/p>

圖為：“我要掙更多的錢去更多的地方，幫助更多的人，這就是我的夢(mèng)想裝飾建材 ?！眲㈥亟邮懿稍L時(shí)向窗外望去，眼神是那么堅(jiān)定。攝影：中外涂料網(wǎng) 李甫年

談及2025年及未來(lái)幾年的計(jì)劃，劉曦對(duì)中外涂料網(wǎng)表示，要多元化發(fā)展，把優(yōu)勢(shì)的一些產(chǎn)品，一些體系給引進(jìn)來(lái)，然后把公司自有的一些資源，還有外界的一些資源整合起來(lái)，一起來(lái)發(fā)展裝飾建材 。這兩年房地產(chǎn)調(diào)整，可能發(fā)展會(huì)有些緩慢，但房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)止跌回穩(wěn)。另外，重慶是直轄市，發(fā)展機(jī)遇很大。對(duì)渝之匠同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)。

“我要運(yùn)用好我所有的資源，把所有的東西給整合起來(lái)，好好的做大做強(qiáng)裝飾建材 。有什么夢(mèng)想呢？掙更多的錢去更多的地方，幫助更多的人，這就是我的夢(mèng)想。”劉曦的笑容里充滿堅(jiān)定。